Аптечный бизнес: нюансы открытия и принципы ведения дела

Лекарственные средства являются необходимыми и обязательными элементами в жизни практически каждого человека. Поэтому спрос на них никогда не падает. Это ведет к тому, что предприятия, занимающиеся реализацией медицинских препаратов, всегда будут устойчивыми и прибыльными. Даже в кризисное время аптечный бизнес будет стабильным, поскольку люди вынуждены приобретать лекарства в любое время.

Основные нюансы бизнеса

Открыть данное дело достаточно сложно, поскольку необходимо наличие лицензии, которая выдается только на человека, обладающего соответствующим медицинским или фармацевтическим образованием.

Стоит учитывать, что ценообразование в этой сфере деятельности регулируется государством, поэтому устанавливать “свои” цены на лекарственные препараты не получится. Придется ориентироваться на имеющиеся ограничения. Наценка варьируется в пределах 25%, поэтому каждая аптека должна применять различные меры, направленные на повышение дохода и на привлечение клиентов.

Дополнительно к сложностям можно отнести постоянные проверки аптек, низкий спрос на дорогостоящие лекарства, которые все равно должны присутствовать в ассортименте. Нельзя исключать ситуации, когда препараты не продаются,а срок их годности подходит к концу. Некоторые лекарства должны содержаться только в специализированных и сложных условиях, поэтому приходится создавать их для них.

Классификация аптек

Можно выделить несколько различных видов аптек, которые отличаются определенными параметрами. Важно заранее определиться, в каком направлении будет работать новый бизнес, чтобы учесть все тонкости построения дела.

Виды в соответствии с назначением

Назначение у аптечных пунктов может быть разным, поэтому выделяются следующие разновидности:

• аптечный бизнес, который предполагает специализацию исключительно на реализации лекарственных средств через элементы стационарной сети;
• продажа медицинских препаратов через интернет;
• производство и реализация лекарственных препаратов, для чего необходимо получать специальное разрешение на изготовление медикаментов.

Виды в зависимости от уровня обслуживания населения

Обслуживание клиентов может быть разным, поэтому выделяется две главные разновидности:

• премиальная аптека, в которой имеется огромный ассортимент лекарственных средств, которые отличаются не только назначением, но и стоимостью, поэтому любой человек может найти для себя подходящий вариант;
• дискаунтерный бизнес предлагает только те медикаменты, которые предназначаются для людей со средним уровнем достатком, поэтому список лекарств является ограниченным.

Виды в соответствии с организацией торговли

Организация торгового процесса в различных видах аптек может быть совершенно разной, поэтому выделяются следующие виды:

• закрытый аптечный пункт, в котором все препараты располагаются за прилавками и стеклами, поэтому покупатели не имеют возможность просмотреть их;
• открытый зал, в котором лекарства находятся на полках и стеллажах, поэтому принцип работы схож с магазинами самообслуживания.

Регистрация бизнеса

Деятельность, связанная с производством или реализацией лекарственных препаратов, считается достаточно специфической. Она постоянно контролируется и регулируется со стороны различных государственных органов, поэтому уделять этому бизнесу нужно много внимания.

Регистрировать аптеку можно двумя разными способами:

• Открытие ИП возможно только в случае, если сам гражданин обладает фармацевтическим образованием. Дело в том, что для получения лицензии это условие является важным и обязательным. При ИП невозможно будет оформить документ на другого человека. Однако именно данный организационно-правовой статус считается простым в реализации, поскольку нужно только подготовить определенный и простой пакет документов. Можно даже получить субсидии от государства начинающему предпринимателю, если составить бизнес план, который предоставляется комиссии в службе занятости. Если он будет правильным, грамотным и хорошо просчитанным, то можно ожидать положительного решения на запрос.
• Оформление ООО. В этом случае предпринимателю не обязательно обладать определенным образованием. Дело в том, что оформить лицензию можно на работника компании с необходимым образованием, которого нужно поставить на должность директора аптеки. Однако оформление юридического лица сопровождается определенными сложностями, требует организации уставного капитала, размер которого минимум равен 10 тыс. руб. Дополнительно придется составить устав и подготовить много документов для открытия.

Аптечный бизнес, отзывы о котором от состоявшихся предпринимателей являются совершенно разными, требует кроме регистрационных документов получения лицензии. Для многих людей ее получение является легким процессом, поскольку она оформляется на самого предпринимателя. Однако многие люди вынуждены открывать ООО и находить людей с нужным образованием, чтобы получить разрешение на работу. В этом случае сложность состоит в поиске работника с образованием фармацевта, который будет ответственным и надежным.

В аптеке дополнительно всегда должны иметься следующие документы:

• лицензия, которая должна периодически продлеваться;
• разрешения на работу от СЭС и пожарной инспекции;
• регистрационные документы;
• санитарные книжки на каждого работника аптеки;
• сертификаты и другие документы на лекарственные средства.

Следует помнить, что для работы важно не только наличие документов, но и само помещение должно соответствовать предполагаемой деятельности. Должно быть приобретено оборудование, которое позволит хранить лекарства в оптимальных условиях.

Работники должны обладать профильным образованием, поскольку допускать к консультированию и реализации лекарств необразованного человека нельзя.

Выбор помещения

Аптечный бизнес: с чего начать открытие дела? Важно определиться, где именно будет располагаться аптека. От этого фактора зависит не только доходность бизнеса в целом, но и возможность развиваться и привлекать новых клиентов.

Во время выбора места расположения нужно учитывать следующие факторы:

• проходимость считается важным фактором, поскольку от нее зависит посещаемость и самого магазина;
• рядом не должно быть конкурентов;
• желательно, чтобы вблизи с аптекой располагался жилой район, на который и будет ориентироваться новая торговая точка;
• отличным решением считается открытие бизнеса рядом с автобусной остановкой или крупным супермаркетом, поскольку именно здесь магазин быстро станет известным, а также можно рассчитывать на высокие прибыли;
• на строении должна иметься возможность расположить наружную рекламу, которая будет привлекать покупателей, а также будет информировать о том, что именно продается в помещении;
• помещение должно отвечать конкретным требованиям и правилам, которые предъявляются именно к аптечным пунктам.

Покупка оборудования

Бизнес аптека требует приобретения специализированного оборудования, которое необходимо для создания оптимальных условий для хранения лекарственных средств. К основному оборудованию можно отнести:

• полки и стеллажи;
• холодильники для лекарств, которые должны содержаться при низких температурах;
• чехлы и коробки для различных видов товаров.

Подбор персонала

В соответствии с законодательством работать в аптечном пункте могут люди, обладающие соответствующим образованием. Они должны хорошо разбираться во всех представленных лекарственных средствах.

Каждый работник должен оформить санитарную книжку. Многие покупатели во время выбора лекарств полагаются на мнение работников аптеки, поэтому консультирование должно быть профессиональным.

Составление ассортимента товаров

Ассортименту необходимо уделять много внимания, поскольку он должен быть достаточно насыщенным. Каждый покупатель должен найти в аптеке любое лекарственное средство, поскольку если будут отсутствовать основные позиции, то можно потерять многих потенциальных клиентов.

Аптеки могут увеличить свою прибыль продажей дополнительных товаров, к которым можно отнести детское питание и подгузники, детские товары и диетическое питание, косметические средства и минеральную воду.

Важно поддерживать ассортимент в оптимальном состоянии, чтобы не было пустых позиций.

Выбор поставщиков

Важно приобретать лекарственные препараты только у проверенных поставщиков, которые дополнительно к товарам будут предоставлять необходимые сертификаты качества и прочую сопроводительную документацию.

Нужно проверять всех потенциальных поставщиков, поскольку существует много мошенников, из-за которых могут возникать существенные проблемы у самой аптеки и у ее покупателей. Отличным решением считается закупка лекарственных препаратов именно на заводах-изготовителях. При покупке иностранных лекарственных средств необходимо обращаться только к официальным представителям конкретного завода в России.

Финансовые расчеты

Аптека как бизнес отзывы имеет хорошие в том случае, если изначально в ее открытие вкладываются достаточно существенные денежные средства, позволяющие создать оптимальный ассортимент и купить качественное оборудование. К основным затратам относится:

Таблица. Капитальные затраты

Таблица. Ежемесячные затраты

Средняя выручка в день составляет 40 тыс. руб., поэтому доход в месяц будет равен 1 млн. 200 тыс. руб. Чистая прибыль будет равна 187 тыс. руб.. Однако этих показателей можно достичь только при хорошей известности и востребованности аптечного пункта. Рентабельность аптечного бизнеса находится на высоком уровне, а первоначальные затраты окупаются примерно за полтора года. При этом важно постоянно следить за ценами и политикой ведения дела основных конкурентов, поскольку они могут разными акциями и скидками переманить большую часть покупателей.

Таким образом, открытие аптеки считается сложным и специфическим процессом, для которого нужно оформлять много документов и соответствовать многочисленным требованиям. Однако при грамотной организации процесса можно получать хорошую прибыль.