Свой бизнес: открываем хозяйственный магазин

Такой бизнес, как магазин хозтоваров, сегодня является не самым востребованным. Причина этого заключена в его невысокой перспективности. Небольшие торговые точки выглядят несолидно по сравнению с крупными гипермаркетами, в которых представлен более широкий ассортимент товаров.

Но, все же, неэффективным и неприбыльным такой бизнес назвать нельзя. Спрос на хозяйственные товары первой необходимости будет всегда, соответственно, покупатели у магазина найдутся. Грамотный подход и четко составленный бизнес-план хозяйственного магазина позволят новичку начать свое дело и преуспеть.

Юридические нюансы и документальная база

Зарегистрироваться предпринимателю проще как ИП. Такая форма организационно-правовой деятельности позволяет вести дела без дополнительных затрат на бухгалтера, так как можно отчитываться перед налоговой службой по патентной системе.

Регистрация ООО потребует больших затрат и бумажной волокиты, но она необходима если владелец планирует открыть сеть розничных магазинов.

Выбор кодов деятельности

При выборе кода ОКВЭД стоит учитывать покупательский спрос и сезонность некоторых товаров. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит внимательно отнестись к анализу рынка в городе и изучить спрос в выбранном районе. Для открытия магазина хозтоваров можно заранее выбрать следующие коды, которые в дальнейшем серьезно сэкономят время предпринимателя:

• 52.44.2 – торговля розничными товарами, такими, как посуда, керамические изделия, ножи, изделия из фарфора, стекла, фаянса.
• 52.48.31 – торговля товарами бытовой химии, моющими средствами, отделочными материалами;
• 52.46.6 – садовый инвентарь и дачное оборудование;
• 52.47.3 – канцелярские изделия;
• 52.42.6 – носки, чулки, гольфы;
• 52.48.39 – торговля прочими непродовольственными товарами, которые не попадают в другие группы товаров.

Некоторые группы товаров требуют специального разрешения или сертификатов на торговлю. К подобным продуктам относятся легковоспламеняющиеся хозтовары, например, лак для волос. Сертификаты можно получить только после проверки СЭС и пожарной инспекцией арендованного помещения.

Как выбрать помещение

Перед тем, как открыть магазин хозтоваров, стоит проанализировать предполагаемый район для размещения точки. Правильный выбор помещения в дальнейшем обеспечит эффективность продаж. Основное условие – расположенность вблизи скопления жилых домов и при максимальной удаленности от конкурентов. Центр города для магазина хозтоваров – неверный вариант.

Арендовать помещение можно как в магазине, так и в отдельном помещении. Оптимальным вариантом станет аренда площади в крупном продовольственном супермаркете шаговой доступности в спальном районе. Требуемая площадь – не менее 30 квадратных метров.

Если стартовый капитал позволяет арендовать большую площадь, то полезно будет разделить магазин на зоны: отдел для садоводов, посуда и кухонные принадлежности, бытовая химия и так далее. Также крупной торговой точке пригодятся складское и подсобное помещения. Место работы кассира оптимально расположить у выхода.

Оборудование для магазина хозтоваров

Эксперты подсказывают, что организация торговли в виде магазина самообслуживания позволяет повысить продажи. Поэтому, в качестве оборудования для открытия магазина хозтоваров, потребуются:

• прилавки открытого типа;
• торговые сетки и крючки для расположения продукции на стене;
• стеллажи и полки;
• муляжи видеокамер, либо настоящие видеокамеры, если площадь магазина превышает 40 квадратных метров;
• стойка кассира и кассовый аппарат

При необходимости, дополнительно устанавливают тревожную кнопку. Витрины и стеллажи лучше купить с зеркальными стенками, это поможет продавцам.

Ассортимент и услуги

При выборе ассортимента товаров важно ориентироваться на целевую аудиторию. В хозяйственном магазине чаще отовариваются замужние женщины либо пенсионерки. Рассчитывать на мужскую аудиторию не стоит, поэтому «мужской» товар не должен обильно занимать полки.

Основной ассортимент должен составлять:

• кухонные принадлежности и посуда;
• инструменты и наборы инструментов, расходные материалы для ремонта;
• садовый инвентарь и инструменты;
• хозяйственные товары – для уборки и прочих бытовых нужд.

В зависимости от времени года на полки выставляются различные сезонные мелочи:

• Новогодние аксессуары – игрушки, елки, мишура. По аналогии можно готовиться к любому празднику.
• Товары для сезонного отдыха, например, летом продают мангалы, решетки барбекю и складные кресла.

Персонал хозяйственного магазина

Небольшое помещение на первоначальном этапе не требует присутствия нескольких продавцов, достаточно одного человека в рабочей смене. Можно нанять двух продавцов и установить график работы в режиме день через день, или неделя через неделю. Для повышения эффективности продаж можно назначить премию за достижение какой-либо отметки, либо установить зависимость размера заработной платы от количества проданной продукции.

В обязанности продавца входит консультация и отпуск товара. Также продавец должен грамотно выкладывать продукцию на полках, быть коммуникабельным, уметь подобрать товар согласно потребностям клиента.

При расширении бизнеса стоит нанять большее количество продавцов, в качестве консультантов. Их задача – постоянное присутствие в торговом зале, наблюдение за покупателями с целью обеспечения помощи в выборе товара, а также предотвращения воровства.

Продвижение бизнеса

Магазин хозяйственных товаров не нуждается в рекламе в СМИ. Средства из бюджета на рекламу стоит потратить на вывеску и распространение листовок. Эффективным методом привлечения клиентов станет скидка постоянным покупателям и дисконтные карты.

Прибыль и окупаемость

Произвести расчет средней окупаемости бизнес-плана хозяйственного магазина затруднительно. Статьи расходов формируются на основе выбранного ассортимента товаров, площади и расположения магазина, а также количества персонала.

Ниже приведен пример расчета средней окупаемости исходя из расходов и доходов крупного магазина площадью 45 квадратных метров с персоналом в количестве 4 человек.

Таблица. Пример расходов и доходов

Итого, расходы не должны превышать 1,5 миллиона рублей при открытии магазина средних размеров, небольшая торговая точка обойдется ее дешевле. Хозтовары начнут окупаться в течение полугода – 10 месяцев.

Рассмотренный пример бизнес-плана приводит усредненные данные, которые варьируются в зависимости от множества факторов – региона предпринимателя, выбранного района для размещения точки продажи, наличия стартового капитала и уровня конкурентоспособности подобных магазинов в городе. При разумном подходе магазин хозтоваров станет эффективным бизнесом и позволит организовать собственную сеть.

https://www.youtube.com/watch?v=OpCxH-aKk2E&feature=youtu.be